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急成長中の〈オーダースーツSADA〉の佐田展隆社長（45歳）の嫁や子供、出身高校と大学、赤字の家業をV字回復の理由などをリサーチしました。
「安くて着心地いい」人気のオーダースーツ
氏名：佐田展隆（さだ・のぶたか）
生年月日：1974年９月23日（45歳）
出身地：東京都杉並区
居住地：東京都小金井市
家族：妻、長女・菜波さん（７歳）、長男・海斗さん（４歳）、父、弟・次男（銀行員）、弟・三男（東京海上勤務）
学歴：都立西高等学校（偏差値73）卒業、一橋大学経済学部（偏差値67.5）卒業
職歴：
1999年４月、東レ入社
2003年、佐田入社
2005年、同社社長
2008年、同社退社
2011年６月、再入社、経営企画室長
2012年、社長
「安いのに、着心地がいい」そんな評判が、会社勤めの人たちに広がっているオーダースーツがあります。
全国に50店舗以上を展開する〈オーダースーツSADA〉のスーツです。
全身約20カ所を採寸。フルオーダースーツとほぼ同じに丁寧に仕立て。
それなのに、１着が、何と１万9800円～。
スーツ業界という斜陽の成熟産業において近年、人気爆発、老舗なのに急成長中の会社です。
そんな人気ブランドのトップは、４代目社長の佐田展隆さんです。
ご覧の通り、アラフィフなのにスリムで引き締まった身体。
小学校から高校までサッカー、大学時代はノルディックスキー複合に打ち込んできたスポーツマンです。
そんな爽やかなイメージの佐田展隆社長ですが、実は意外に意外に、苦労人だったんです。
そんな佐田展隆社長の辿（たど）ってきた半生や、プロフィールをご紹介しましょう。
佐田展隆は東レを辞めて、家業の再建に
佐田展隆さんは1974年、東京都杉並区出身。
男３人兄弟の長男として、育ちました。
「オーダースーツSADAの前身は、1923年（大正11）、東京・神田で創業されました。初代・佐田定三が独立して、服飾雑貨卸商を開業しました」
戦後、焼け野原となった神田に、２代目・佐田茂司が、羅紗（ラシャ、ウール生地）卸〈佐田羅紗店〉として再建。
さらに縫製業へ進出して〈佐田被服工業〉となり、長らく紳士服の卸売り、注文紳士服の縫製などを展開してきました。
「父の代に、大手百貨店〈そごう〉と取引を始めてから、大きく成長しました」
そんな老舗の御曹司として佐田展隆さんは伸び伸びと成長、名門・都立西高から一橋大学経済学部に進みました。
前記の通り、学生時代はスポーツマンとして鳴らしました。
一橋大学を卒業後は、
「モノづくりがしたい」
と、東レに就職。綿やウールなどの短繊維の事業部で、働いてきました。
当時は、家業を継ぐ気もあまり強くなかったとか。父も、家督相続は長男に限らないとしてくれていました。
しかし、29歳、ちょうど仕事に脂がのってきた頃、佐田展隆さんに転機が訪れます。
「バブル崩壊で〈そごう〉が経営破綻。影響は、わが社にも直撃して、父から『戻ってきてくれ』と連絡があったときは、瀕死（ひんし）状態でした」
佐田展隆さんは東レの上司に相談すると、上司も賛成してくれました。
2003年、佐田展隆さんは株式会社佐田に入社しました。
ところが入ってみると、経営状態は想像以上に悲惨でした。
「経営がうまくいってないとは思っていましたが、想像をはるかに超えていましたね」
年間売上高22億円なのに、有利子負債は、何と約24億円。個人だったら、とっくに破産状態。
しかも、金融機関から要注意債務者として扱われていたため、金利は割高な４～５％。
仮に５％とすれば、24億円の借金の利息は毎月約1000万円、年間１億2000万円です。
利益の大半が、利息の支払いだけで消えている状態でした。
「あまりの惨状に『この会社は、どうやって生きているんだ』と、父に怒りをぶつけてしまいました。しかし、怒ったところで、どうしようもない。あがくしかない。あがいて、何とか会社を立て直そうと心に誓いました」
中国工場を改善・値引き中止でV字回復
冷静に戻った佐田展隆さんは、父親と話し合ううちに、中国の工場が苦境脱出のカギだと思い至りました。
中国で製造するオーダースーツが売れれば、全ては大きく変わるはずだ。
しかし、現状は思うほど、売れていない。
調べるために、佐田展隆さんは、すぐに中国に飛びました。
すると、中国工場は全体的に士気が緩み、品質や納期がきちんと守られていませんでした。
当時の工場長も、公私共に問題のある人物でした。
「父は、資金調達やプレゼンには強いものの、現場には疎い人でした。そこで、現場担当として私が中国工場のテコ入れをしたのです」
佐田展隆さんは、国内の旗艦生産拠点である宮城工場長を北京に配置。
さらに、生産管理のエキスパートらを投入して、クオリティーアップを図りました。
効果てきめん、見る見るうちに不良品は減って、品質が向上しました。
と同時に、営業部門の立て直しを図りました。
当時の株式会社佐田の営業は、注文数を稼ぐために、安易な値引きを繰り返していました。
その結果、売れば売るほど赤字の状態になっていました。
佐田展隆さんは、値下げを止めて、通常価格に戻しました。
また、低価格の商品を希望する客には、中国製を勧めるように提案。
しかし、多くの営業マンは、この方針に猛反発しました。
「安くしなければ、売れない」「中国製じゃ、売れない」
売り上げトップクラスのベテラン営業マン３人が、佐田展隆さんの元に辞表を持ってきました。
佐田展隆さんは、覚悟を決めて、３人から辞表を受け取りました。
さらに、工場直送のオーダースーツをネット通販に。
結果は大成功、入社半年で、会社の営業損益が並びました。
2004年には、１億円の黒字を達成。
Ｖ字回復の成果を携えて、佐田展隆さんは2005年、社長に就きました。
再建と引き換えに退任、３年後再び改革に
ところが、経常黒字になった途端、支払いを待ってくれていた取引先が一斉に催促を始めました。
「今すぐ払え、払えないなら取引を止めるぞ」
しかし、黒字に戻ったからと言って、支払いをすれば、手元には１円も残りません。
それで、佐田展隆社長は、当時の小泉政権が推進していた金融再生プログラムを頼りました。
でも審査段階で問題が噴出。税金、社会保険料、仕入れ、退職金未払いなどで次々に新たな簿外債務が発覚。
当初見込みより大幅に増えて、何と85％以上もの債権放棄が必要に。
また、未払い金解消のために、新たに３億円の資金が必要とも判明しました。
仕方なく、佐田展隆さんの父は自己破産して、会長職を退任。
佐田展隆さん自身は、しばらく社長にとどまったものの2008年、再建に入った投資ファンドからクビを宣告されてしまいました。
結局、佐田展隆さんは再び、サラリーマン生活に戻りました。
大学の先輩の紹介で、ＩＴ企業の上場準備をしたり、コンサルティング会社で中管理職の教育指導を行ったり。
いずれもなじめず、佐田展隆さんは両社とも、辞めてしまいました。
転職活動を始めた2011年、佐田展隆さんの元に、後任社長から電話が入りました。
「再び営業難に陥ってしまったので『戻ってほしい』と言ってきたんです」
後任社長の話では、佐田展隆さんが去った直後にリーマン・ショックが起こり、投資ファンドは解散。
傘下に入った大手流通企業からは、経営不振と2011年の東日本大震災で見切りをつけられ、どうしようもない状態になっていました。
迷う佐田展隆さんの元へ、昔の部下から次々に電話が入ってきました。直販店長、店舗マネジャー、卸担当らからです。
「いよいよですね！」
「この日が来ると、信じていました」
「“大政奉還”ですね」
断ったら男がすたると考えた佐田展隆さんは、妻に猛反対されたものの、復帰を決意しました。
その陰には、祖父の２代目社長・佐田茂司の言葉がありました。
「迷ったら、茨（いばら）の道を行け」
「面白きこともなき世を面白く」
再入社した佐田展隆さんは、再び経営改革に着手。
卸先の開拓にとどまっていたネット通販から、本格的に小売りに進出することにしました。
「一度オーダースーツの着心地を味わってもらえれば、絶対に勝てる自信がありました」
勝負を懸けてオープンした新宿店が大成功。
最初の注文なら全て5000円引き、実質１万9800円からオーダーできる安さがウケて、全国で50店舗以上を展開する急成長に。
佐田展隆社長は2013年から、自ら広告塔を務めています。
自社のオーダースーツを着て富士登山。
スーツを着てスキージャンプに挑戦。
東京マラソンにスーツ姿で出場。
ＰＲ活動に力を入れ、メディアやネットで脚光を浴びています。
一度ならず２度までも、試練を自らに課した佐田展隆社長。座右の銘は、高杉晋作の言葉「面白きこともなき世を面白くす」です。
「自分の気持ち１つで、人間はつらい気持ちを面白く感じることができる。だったら、面白くしてやろうじゃないか、と」
祖父と高杉晋作の言葉を胸に、佐田展隆社長は、これからもビジネスの「茨の道」を突き進みます。
佐田展隆は、嫁と子ども2人
佐田展隆社長は、奥さんと２人のお子さんをお持ちです。
再入社を決意した2011年段階で、妻に猛反対されているので、それ以前に結婚していたと考えられます。
おそらくは、家業に戻る前の、東レ時代に結婚したのではないでしょうか。
奥様の知的なルックスから、もしかしたら、一橋大時代からの彼女かもしれませんよね。
お子さんは２人、長女・菜波さん（７歳）、長男・海斗さん（４歳）です。Instagramなどの投稿画像を見ると、とてもステキなファミリーですよね。
佐田展隆さんは会社でもいい社長で、家庭でも良きパパなんですね。波瀾万丈の生き方をしてきた佐田展隆さんならではの優しさが、家庭でも会社でも、みんなを幸せにしてゆくんでしょうね。
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